2021/11/30
3日連続『反論処理セミナー』
営業が苦手な方の特徴に
①話すことが苦手
②話し過ぎてしまう
③怖い
話すことが苦手な方が克服する事と
話しすぎる事は比較的、簡単に修正が
できます。
実は
お客様からの切り返しに
どうしたらいいいか
迷われる方がたくさんいます。
この反論処理に慣れてくる事で
怖さと硬さが取り除かれ
自然に話し過ぎる事がなくなり
できる営業マンに変わって行きます。
主張
理由・根拠・意味
例え話
反論処理
教えてもらう経験がない方が
多く見えます。
ぜひ
お声かけください。
![3日連続『反論処理セミナー』]()
2021/11/28
聞いたふり専門家＝見たふり専門家
合計の５時間のセミナー混じりの交流会
ご参加ありがとうございました。
相手は常に
聞いたふり専門
私たちは
伝える専門家になれねば
聞いたふり専門家に負けてしまう
では聞いたふりの専門家を
ここが弱い
自分毎に置き換われば
聞いたふり専門家から
聞く専門家に変身します。
例えば
人の仕事の商品は聞いたふり専門家です。
ただ
聞いたふりの専門家の仕事の話を質問すれば
聞く専門家に変身します。
伝える技術より
まずは
聞いたふりの専門家を
聞く専門家に変身させてから
伝える技術を使ってください。
空回りします
よき1日を
お過ごしください。
![聞いたふり専門家＝見たふり専門家]()
2021/11/27
注意❗️聞いたふりの専門家だらけ
聞き方を勉強をした
人は少なく
勉強された方は
上手な聞き方を勉強しただけ
１褒め方
２相槌
３笑顔
これは果たして
効果的な聞き方でしょうか？
ただほとんどの方は
独学でこれをまず取り入れます。
聞いたふり
次に
聞いたふり
次に
褒める
これで終わり
あとは行き当たりばったり
聞くとは要約すること
聞くとは要約すること
ではまず
最近よく怒られる
要約すれば
期待されている証拠だよ
相槌
笑顔
聞いたふりがバレてしまいます。
聞いたふり力
↓
要約力
信頼される方は要約力を備えてます。
![注意❗️聞いたふりの専門家だらけ]()
![注意❗️聞いたふりの専門家だらけ]()
2021/11/26
聞き方は学習はしてません
聞き方は学習してません
ほとんどの方聞き方は独学
もっと強く言えば
好きな解釈で聞いて
関心のない事は聞いたふり
独学の内容
『聞いたふり』
相手は手強い
聞いたふりの専門家
聞いたふりの専門家を相手にするのであれば
伝える専門家になりましょう。
聞いたふりの専門家と
伝える素人では結果は目に浮かびます。
好かれる会話セミナーでは
聞く専門家と伝える専門家に
なれます。
![聞き方は学習はしてません]()
2021/11/25
『口下手を手直しする』
口下手さんの特徴は
会話が映像にならないだけです。
駅からお家までタクシー運転手さんに伝えることが
できれば映像が一致してます。
数字・色・建物
３本目の交差点を右
赤いマンションを過ぎて
１本目を左
セブンイレブンのところで停めてください。
例えば営業報告編
先方の〇〇部長
値上げの話をしたら
顔を真っ赤にして
12月以降の付き合い方を
考えると言われました。
色・数字で臨場感が生まれませんか？
言葉でない映像を届ける
好かれる会話セミナーは
口下手さんを３回で改善させます。
口下手さんは残念な結果が多いはず
ここで口下手、卒業宣言をお手伝します。
![『口下手を手直しする』]()